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立信CMA精品课件【提供试听课程】:销售预算与销售预测

Sales Budget
Drives the operating budget 
By product or department
For both unit sales and dollar revenues
销售预算
营运预算的基本驱动因素
按产品或部门编制
数量、金额两个口径
Techniques for sale forecasts
Regression analysis
Time series analysis
Sales mangers’ knowledge about the market & customer needs
销售预测中的统计分析技术
回归分析
时间序列分析
销售经理对所在市场和客户需求的了解
Sales forecasts: subjective
Historical trend of sales
Economic & industry conditions/indicators
Competitors’ actions
销售预测:主观估计
历史销售趋势
经济和产业状况及相关指标
竞争者的行为
立信CMA试听课程将于10月13日开放,预约地址:
http://cma.lixinedu.com.cn/openclass/
 

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